Faktorer for vellykket boligsalg

Et av de viktigst verktøyene for salg av bolig er fremdeles eiendomsmegleren. En eiendomsmegler er tilstedeværende under hele prosessen og sikrer at alle papirer er i orden. I tillegg vil en megler ha stor påvirkning under visningen ved å ha grundig kunnskap om både boligen og nabolaget ellers. Dette er den viktigste dagen under et boligsalg, og det er derfor viktig å vise frem boligen fra sine beste sider.

Viktige faktorer for å få til et vellykket boligsalg

  1. Tenk i forveien og sett av god tid: Om det er nødvendig har du muligheten til å pusse opp boligen, ta et malingsstrøk og lignende. Du får tid til å sette opp flere visningsrunder, så dersom ingen av de første interessentene ønsker å kjøpe, så har du likevel tid til å finne en potensiell kjøper.
  2. Velg erfarne eiendomsmeglere som kjenner ditt område.
  3. Få boligen til å skille seg ut positivt: Dette kan enkelt gjøres ved å ta gode boligfotografier. Dersom boligen ser ekstra stemningsfull ut ved et spesielt tidspunkt på dagen, som ved soloppgang eller solnedgang, kan dette med fordel også fotograferes.

Under visningen er det viktig at boligen er ryddig, rent og pent. Det bør være hyggelig å komme inn, lukte godt osv. Du kan tenke på det som at du skal invitere noen av de viktigste gjestene man kan få. Men du bør likevel fjerne personlige eiendeler som familiefotografier og lignende. Småting som ligger rundt bør altså ryddes bort og inn i skap. Fokuset skal være på boligen og at de som kommer på visning skal kunne se for seg at dette blir deres nye hjem. En annen viktig ting å ha i bakhodet er at boligen bør fremstå som på bildene i annonsen. Dersom man ønsker det kan boligstyling være en faktor som hjelper til å få frem de beste egenskapene ved boligen. Bolgstylister vet hvordan de skal fremheve boligen din.

På visning kan eieren med fordel velge å ta seg en tur ut. Eiendomsmegleren vet hva han eller hun driver med, og mange som kommer på visning vil føle at de invaderer privatlivet dersom eieren selv er til stede.

En eiendomsmegler hjelper altså til med alt som skal på plass; fra papirarbeid, markedsføring, visning, budrunde og til slutt overtakelse.

Finn en dyktig megler

Når du skal selge boligen din, eller få en verdivurdering, er det viktig at du finner en dyktig eiendomsmegler. Valget vil påvirke hvordan salget går, og en god megler som vet hva han eller hun driver med er viktig. I tillegg bør megleren ha gode kunnskaper om ditt boligområde.

Du kan sjekke prestasjonene til de ulike eiendomsmeglerne, kundeomtaler fra tidligere kunder og salgsstatistikk. Du kan med fordel sammenligne de ulike meglerne du er interessert i og deretter velge den eller de du måtte ønske. Om du ønsker, kan du ta en testvisning med megleren før du bestemmer deg for å inngå en kontrakt. Stol på følelsene du får under testvisningen; dersom du føler deg trygg på personen er det nok riktig megler for deg. Forbrukerrådet anbefaler at du gjerne tester to til tre meglere ved å gjennomføre en slik testvisning. Det er viktig at du møter megleren, og ikke inngår avtale utelukkende på pris gjennom telefonen. Dette kan ofte gå galt. Andre tips er å styre unna meglere som omsetter få boliger, eller som helt klart setter en for høy prisvurdering. Her kommer vi tilbake til det å invitere to-tre meglere for testvisning. Få de gjerne til å anslå boligens verdi, for dette er en nyttig erfaring for din del. En dyktig megler vil anslå en realistisk prisantydning.

Som megler bør man ha visse personligheter for å kunne gjøre et godt salg og gjennomføre gode visninger for å interessere potensielle kjøpere. Dersom du får inntrykk av at megleren er svært sky eller innadvendt, eller er lite energisk, er kanskje ikke dette megleren for deg. Du bør finne en megler som er god med mennesker, og gjerne en som kan lese andres behov. Samtidig som han eller hun klarer å presentere boligen på en god måte.

Videre bør du se hva som inngår av kostnader hos eiendomsmegleren. Om megleren tar en lav provisjon, bør du sjekke om det er noen skjulte kostnader som ikke er medberegnet. Se derfor for all del ikke etter den rimeligste megleren om du er på jakt etter en dyktig megler. Noen tusen opp eller ned spiller liten rolle ved boligsalg.

Til slutt kan du gjerne høre med venner eller bekjente om de har erfaringer med en eiendomsmegler. Spør også gjerne de potensielle meglerne du ser på om deres faglige bakgrunn, og sjekk totalprisen og hva som er inkludert. Sist, men ikke minst, kjenn på magefølelsen og lykke til med boligsalget!

Slik gjør boligen inntrykk på visningen

Når du skal selge boligen din er det flere triks du kan gjøre for å gi boligen en følelse av det riktige hjemmet for de interesserte kjøperne. Du bør skille din bolig ut i mengden fra alle de andre som ligger ute for salg. Førsteinntrykket er viktig, og tenk derfor nøye ut hvordan du ønsker å presentere boligen din. Her får du noen korte triks for å gjøre inntrykk på visning:

Finpuss området med småfeil eller som ser slitt ut. Dette bør gjøres godt i forkant av visningene. Du kan for eksempel ta et malingsstrøk der det trengs, bytte ut knotter og dørhåndtak, olje bordet av tre og bytte ut gamle gardiner. Husk også å fikse på uteområdet om du har det. Kost utenfor inngangsdøren, klipp plenen og buskene, og rydd bort slitte utemøbler.

Rydd, vask og fjern unødvendige gjenstander som kan ta oppmerksomheten under visning. Unødvendige gjenstander er slik som personlige bilder, barneleker, tannbørster og lignende. Du bør skape en nøytral stemning i boligen slik at de interesserte som kommer på visning kan se for seg å bo der selv, og uten å få et inntrykk av å komme på besøk inn i en annens personlige bolig. Dersom du ser at boligen din er overmøblert kan du fjerne de møblene som er overfladisk, slik som oppbevaringsmøbler og ekstra stoler.

Før visningen begynner bør du lufte boligen. Dersom du vil ha noe lukt så holder rengjøringsmidler og noen fine blomster på bordet. Duftlys og annet lignende bør unngås ettersom ikke alle liker disse og kan skape ubehag for noen.

Dersom du synes det er mye å huske på kan du få hjelp av en eiendomsmegler som kan alle de gode triksene for å gjøre godt inntrykk på visning. Velg en eiendomsmegler som er kjent med ditt boligområde og kan representere din bolig. Et godt tips er også at du personlig ikke er tilstede under visninger dersom du benytter deg av en eiendomsmegler. Det kan føre til at potensielle kjøpere føler de invaderer din personlige bolig og stiller kanskje ikke alle spørsmålene de egentlig ønsker svar på. Stol på at din eiendomsmegler vet hva han eller hun gjør. Lykke til med boligsalg og visning!

Slik får du riktig verdivurdering

Dersom du vurderer å selge eller skal selge boligen din er det viktig med riktig verdivurdering. De fleste eiendomsmegler firmaer tilbyr uforpliktende og gratis verdivurdering fra tid til annen. For å finne riktig verdivurdering vil eiendomsmegleren se på beliggenhet, standard, byggeår og areal, og deretter gi en markedsverdi av boligen i dagens marked. Eiendomsmegleren ser også på beliggenhet i forhold til skoler, barnehager, aktivitetstilbud, garasjemuligheter, kollektivtilbud og mer.

Når eiendomsmegleren er på besøk for å vurdere boligens verdi kan du gjerne stille spørsmål eller legge frem boligmappen og tegninger. Å finne frem boligmappen er ikke nødvendig, men om du har den lett tilgjengelig vil dette hjelpe eiendomsmegleren. Når verdivurderingen gjøres skjer befaringen sammen med deg der du presenterer de ulike rommene og eventuelt oppgraderinger som har blitt gjort etter at du flyttet inn i boligen. Disse oppgraderingene bør være dokumenterte dersom de er gjort av fagpersoner. Om du har tatt et ekstra malingsstrøk så sier du bare det. Megleren har i forkant hentet inn statistikk informasjon om boligpriser i området og deretter tatt med hensyn til markedet i beregningen.

Dersom du planlegger ytterligere oppgraderinger, slik som oppussing av bad eller kjøkken, bør du nevne dette til eiendomsmegleren.  Har du andre opplysninger slik som uteområdet, felles arealer, byggeplanlegging av aktivitetstilbud og barnehager kan du gjerne nevne dette. Det er godt mulig at eiendomsmegleren allerede har god oversikt over disse tingene, men ved å nevne det så gjør du eiendomsmegleren oppmerksom på disse områdene.

Så kommer spørsmålet om hvilken eiendomsmegler du skal velge. Det er mange selskaper som tilbyr eiendomsmegling, og dette er derfor et valg du bør tenke nøye gjennom. Det er viktig at du velger en eiendomsmegler som er kjent med ditt boligområde, samt at du føler deg trygg på at de kan gi deg riktig verdivurdering og enkel salgsprosess. Prisene vil også variere fra de ulike selskapene, så dette er også noe du bør tenke på ved valg av eiendomsmegler.

Salg og kjøp av bolig

Før du skal selge eller kjøpe bolig er det mange ting å tenke gjennom. For deg som skal selge må du finne ut hvor du vil bo videre og hva slags bolig du ønsker deg. Kanskje er det tid for å gå fra leilighet til hus? Du må finne ut om du ønsker å bo i byen eller på landet. Uansett hva du ønsker så er en dyktig megler viktig for å få en realistisk verdivurdering og gjøre salgsprosessen enkel. Når du skal velge megler bør du ikke tenke på hva prisen av de ulike meglerne er, men å finne en god eiendomsmegler som du føler at vil kunne selge boligen din til en god pris og gjøre et godt salg. Forbrukerrådet anbefaler at man har testvisninger med to til tre ulike meglere for å møte de og se hvordan de vil presentere boligen din. Dette kan gi nyttig lærdom for din del og du finner en megler du får god kjemi med. Å gjøre en avtale over telefon og se seg blind på pris vil ofte ikke gå veien. I tillegg til kjemi bør eiendomsmegleren ha gode lokalkunnskaper og gjerne erfaring fra salg av boliger i samme område.

Om du har tenkt til å gjennomføre noen oppgraderinger i boligen før du legger den ut for salg, bør du tenke gjennom dette tidlig. Oppussing kan ta tid, så enten om det er oppgradering av bad, kjøkken, uteareal eller bare noen ekstra malingsstrøk så planlegg dette i god tid. Ekstra malingsstrøk koster ikke mye, men kan i gjengjeld gjøre store utslag på salget. Å pusse opp bad eller kjøkken er derimot store prosesser, men som ikke alltid lønner seg. Dersom badet og kjøkkenet er i god stand eller pusset opp for bare noen år siden kan du med fordel la dette ligge. Hvilke oppussingsjobber du bør foreta deg vil også variere med område boligen er i. Snakk derfor med din eiendomsmegler om hva han eller hun anbefaler deg å gjøre.

Du må også tenke over hvor mye jobb du ønsker å legge i salget selv, eller om du ønsker å sette alt bort til en eiendomsmegler. En dyktig eiendomsmegler kan hjelpe deg gjennom hele veien med bilder til boligannonsen, styling og visning. Om du finner en dyktig eiendomsmegler du føler du kan stole på, er ofte dette å anbefale.

Til slutt må du tenke gjennom rekkefølgen. Du kan velge å selge boligen først, for deretter å kjøpe ny, eller omvendt. Det er fordeler og ulemper med begge valg, og hva som passer deg vil variere etter hva slags ny bolig du leter etter. Du kan også prøve å gjøre det så parallelt som mulig, slik at du vet hva som er på markedet før du selger din egen bolig.  Da er du klar for både salg og kjøp av bolig.

Kausjonist: Tenk deg om to ganger

En kausjonist er en person som stiller som økonomisk sikkerhet for en tredjemanns gjeld. Et klassisk eksempel er for førstegangseiere av bolig som søker om boliglån. De har gjerne ikke så mye kapital i banken, og for å få et boliglån eller få gode vilkår av banken så er det vanlig at de skaffe en kausjonist – slik som foreldre eller besteforeldre. Dersom ikke debitoren (eieren av lånet) betaler til kreditoren (eks. banken), vil kreditoren gå til kausjonisten for å få inn beløpet det er snakk om. Som kausjonist bør du altså tenke deg om to ganger. Personen du står som kausjonist for bør ha kontroll på økonomien.

Grunnen til at bankene ønsker en kausjonist er fordi de ikke er villig til å ta høy risiko ved sine utlån enn forsvarlig. Kausjonisten skal være denne sikkerheten. Kausjonisten kan også stille sin bolig som sikkerhet. Dette kalles for realkausjon eller tredjemannspant.

Det er en rekke ting du bør tenke igjennom før du inngår en kausjonsavtale. For det første, er låntakeren en pålitelig betaler? Og vil personen også være det dersom uforutsette hendelser skulle skje? Før inngåelse av kausjonsavtalen har du rett på å få en rekke opplysninger, blant annet:

  • Om risikoen knyttet til ansvaret av å være kausjonist
  • Om lån og kreditter som kausjonen skal være gjeldende for
  • Kausjonskravets størrelse og hvilke renter og gebyrer som forekommer

I tillegg skal kausjonisten ha en kopi av låneavtalen. Banken, altså kreditoren og långiveren, har opplysningsplikt overfor kausjonisten. Dette gjelder også dersom det er forhold på din side som tilsier at du ikke burde være kausjonist, da har bankene en frarådningsplikt.

Når det kommer til selve kausjonsavtalen er det også visse krav. Det skal blant annet være en skriftlig avtale med opplysninger om kausjonsbeløpets størrelse, ellers opplysninger långiver plikter å gi, hvordan en eventuell klagegang går, vilkår og mer. Det som er viktig er at du som kausjonist får en kopi av kausjonsavtalen fra långiver. Når avtalen er i boks, må du allikevel huske på som kausjonist å holde deg oppdatert med både låntaker og långiver om hvordan gjeldsforholdet er. Som kausjonist vil du kun bli pliktig til å betale gjelden dersom låntaker har misligholdt lånet til långiver, og ikke betaler.

Sist men ikke minst, de aller fleste kausjonister blir aldri brukt. Sett deg likevel godt inn i låneavtalen og låntakers situasjon til å betale lånet, slik at du ikke havner med hele lånet – og kun er sikkerhet for banken.

Enkle grep for å få en stilig bolig

Skal du selge boligen din? Da er det viktig at du gjør forberedelser som fører til en knall visning og et topp salg.

Det er mange ting du skal huske på når leiligheten eller huset skal selges, det å forberede boligen til en visning er kanskje det aller viktigste. Heldigvis kan eiendomsmegler hjelpe deg.

Noen tips

Det er selvfølgelig mye du kan gjøre selv også. Her får du noen tips til hvordan du kan gjøre boligen din fin til visning.

Gi inntrykk av at boligen har god plass

Selv om du skal la en del møbler stå, gjør du lurt i å tenke på at du skal gi et inntrykk av at boligen har god plass. La det være rom for de som kommer på visning til å se for seg hvordan de kan få det med egen møblering. Det kan være lurt å fjerne tepper for at flatene skal synes mer, det kan også gjøre noe med følelsen av størrelsen.

Rengjøring er utrolig viktig

Bruk gjerne litt ekstra penger eller tid på vasking av boligen din. Førsteinntrykk er viktig og en ren bolig vil virke mye mer tiltrekkende for de som dukker opp på en visning.

Tenk på detaljer

Hvis du bruker litt tid på detaljer vil de som kommer på visning få et enda bedre inntrykk av boligen. Du kan for eksempel kjøpe inn blomster, fyre i peisen og tenne noen lys. Pyntegjenstander og for eksempel matchende sengetøy er noe som også vil gjøre boligen mer attraktiv for de som skal se på den.

Få hjelp av eiendomsmegler

Hvis du synes det er vanskelig å gjøre salgsobjektet klart for visning, burde du få hjelp fra en eiendomsmegler som kan sakene sine.

Meglere er eksperter på ulike kjøpere og hva slags grupper du skal sikte deg inn på, med din bolig. De vil derfor vite hvordan det er best at du presenterer boligen.

Be om råd og tips, og bestem deg for at du skal følge disse. De fleste ønsker mange bud etter visning, derfor er det viktig å ha gjort forberedelser som gjør det enklere å oppnå dette.

Så mye koster en eiendomsmegler

Det vil uansett koste deg litt å skulle selge boligen din, men det finnes metoder for å sikre at du unngår å betale for mye.

 Så mye koster det

Veldig mange lurer på hvor mye det kommer til å koste når de skal selge huset, leiligheten eller hytta. For å sikre et godt salg er du avhengig av å ha en god eiendomsmegler som vet hva han/hun driver med.

Det er naturligvis slik at prisen på en eiendomsmegler varierer. Det kommer an på i hvor stor grad du skal ha hjelp og hvilket firma du velger å gå for. Ofte må man regne med at det totalt kommer på rundt 100.000 kroner å skulle selge.

Provisjonsbasert eller timebasert

Uavhengig av hvilket firma du bruker vil du stort sett alltid ha muligheten til å velge mellom provisjonsbasert betaling eller timebasert betaling. Det er også mulig å gjøre en avtale om en kombinasjon av disse.

Noen mener det kan lønne seg å gå for en provisjonsbasert løsning da dette i mange tilfeller kan øke motivasjonen til megleren. Andre trives best med timebasert betaling da dette gir mer kontroll over summen man skal ende opp med.

Provisjonen ligger ofte på mellom 1 og 4 %, dette er noe du bør undersøke før valg av megler. Dersom timepris avtales kan du regne med at denne vil ligge på fra rundt 1800 kroner, timeprisen kan også være noen tusenlapper høyere enn dette hos noen av meglerne. Husk at du også må regne tillegg til markedsføring og andre utlegg.

Det er viktig at dere avtaler pris før dere går i gang med jobben.

Få flere pristilbud

Noen gjør den dumme feilen at de kun henvender seg til én megler. Gjør du det på denne måten, kan det føre til at du ender opp med å betale mer enn det du må.

Ved å innhente flere pristilbud får du muligheten til å sammenligne og deretter velge det billigste og beste alternativet.

Prisen er ikke alt

Selv om det er lurt å lete etter den rimeligste prisen, skal du være forsiktig med å la dette være det eneste som avgjør. Det er viktig at du finner en megler du har kjemi med og en du tror kan gjøre en god jobb. Kvalitet på megler kan føre til at boligen blir solgt til en høyere pris, dermed har du kanskje «spart» inn det du må betale for «ekstra» for megleren.

Lønner oppussing seg før salg?

Hvis du skal selge huset ditt er det viktig at du har gjort en del forberedelser før fotografering og visning. Mange lurer på om det lønner seg å pusse opp før salg – her får du svaret.

Noe oppussing er lurt

Selv om det selvfølgelig er vanskelig å forutse akkurat hva kjøperne vil ha, kan man forvente at de fleste på visning er opptatt av at det skal se nytt og fint ut. Det kan derfor være lurt med et par malingstrøk.

Det vil mest sannsynlig ikke lønne seg å pusse opp bad eller kjøkken da dette er veldig kostbart. Dessuten har alle ulik stil, noe som betyr at mange gjerne vil pusse opp bad eller kjøkken selv. Du kan selvfølgelig gjøre noe for at også disse rommene skal se delikate ut, men full oppussing er unødvendig. På bad og kjøkken kan det holde med nye tekstiler, en ny kjøkkenbenk og lignende småplukk.

Oppussing i stue

Det kan derimot lønne seg veldig å male stuen i en lys og nøytral farge. Da ser leiligheten plutselig mye nyere ut og flere får lyst på den. Det kan også være lurt å bruke litt ekstra tid på å male gangen og soverom.

Ikke gjør noe med et oppussingsobjekt

Unntaket er oppussingsobjekter som må totalrenoveres. Her er det lite å hente på å begynne på en oppussing da dette er svært kostbart. Oppussingsobjekter selges som nettopp det og salgssummen blir deretter.

Er du i tvil?

Det er ikke alltid så lett å vite om man skal pusse opp og eventuelt i hvilken grad. Dessuten er det mange som føler for å få noen tips om hvordan de bør gjøre det. Hvis du er i tvil om hva og hvordan kan du veldig gjerne ta kontakt med en eiendomsmegler og be om hjelp.

Du skal uansett ha en megler til å hjelpe deg med selve salget, da har du ingenting å tape på å inkludere denne personen tidlig i prosessen. De er gode på å komme med råd til hva som fungerer best – de vil derfor kunne hjelpe deg med tiltak som kan føre til et bedre salg.

Finn en megler du har god kjemi med

Skal du selge boligen din? Da er det spesielt én ting du kan gjøre som kan bli avgjørende for hvordan salget går.

De fleste vet at det er viktig å finne en god megler, men ikke alle tenker på at det også er viktig å ha kjemi med denne megleren. Det er noe som faktisk kan bli avgjørende for  et godt samarbeidet og dermed kan det også påvirke salgssummen.

Flere verdivurderinger

Du lurer kanskje på hvordan du skal finne en megler du har god kjemi med? En god start er å få verdivurdering av flere. Dette er smart av flere grunner, men mest av alt gir det deg en mulighet til å prate med flere forskjellige meglere.

Etter at du har møtt flere eiendomsmeglere er du nærmere å finne en du har god kjemi med. Dersom du ikke fant en «perfekt match» kan du selvfølgelig ta kontakt med flere firmaer og fortsette jakten etter verdivurderingene.

Innhent flere tilbud

Hvis du tar kontakt med flere ulike meglere har du også muligheten til å sammenligne pristilbudet du får. På denne måten kan du faktisk spare penger på eiendomsmeglertjenester.

Kjemi er viktig

Det er ikke alle som helt skjønner hvorfor det er så viktig å finne en megler de har kjemi med. For det første er dette en person du skal samarbeide med, altså er det viktig at dere har en god tone og at dere fungerer godt sammen. Du trenger en lagspiller som ser hvor fantastisk salgsobjekt du har og som strekker seg langt for at du skal nå det salget du ønsker deg.

For det andre er det noe annet som er viktig når det kommer til en likandes eiendomsmegler. Dersom du «falt» for personen, er sannsynligheten stor for at dette er en person som også vil bli godt likt av de som kommer på visning.

Det viser seg stadig at vi mennesker kjøper mer/oftere fra personer vi liker. Det er derfor viktig at dine mulige kjøpere møter en eiendomsmegler som har sjarm, som kan selge og som vet akkurat hva han skal si for å øke sjansen for en knakende god budrunde.

Du bestemmer

Det er du som bestemmer hvilket firma du skal velge. Du kan velge megler ut ifra pris, ut ifra kjemi eller i blinde. Det smarteste er å gå for en kombinasjon av de to førstnevnte!